HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO
MAIS DE 110 TURMAS REALIZADAS EM TODO O BRASIL
Negociar é uma ação constante na vida de qualquer profissional, quanto maior o nível de decisão, maior a exposição a situações envolvendo negociações e maior a necessidade de dominar as técnicas de negociação.
Existem apenas duas formas de negociar, a ganha/ganha e a perde/perde. É impossível existir uma situação de ganha/perde, pois se uma das partes sai perdendo e a outra ganhando em uma negociação, isto acontecerá apenas no curto prazo, pois a médio e longo prazo a relação passará a ser de perda para ambos os lados.
Este curso é focado no desenvolvimento de habilidades para a condução de negociações ganha/ganha, que gerem um relacionamento de parceria duradouro e com bons resultados para ambos os lados
OBJETIVOS
- Habilidades dos Negociadores
CONTEÚDO RESUMIDO
RESULTADOS ESPERADOS
Ao final do programa, os participantes terão vivenciado os conceitos apresentados e tomado conhecimento de técnicas que os habilitarão a participar de negociações com resultados mais efetivos, dentro da filosofia ganha/ganha.
PÚBLICO ALVO
Todos aqueles que tenham negociação no escopo de suas atividades
METODOLOGIA
O programa será desenvolvido de forma eminentemente prática, possibilitando aos participantes vivenciar os diversos tópicos apresentados. Para tanto, utilizaremos os seguintes recursos:
16 horas por turma
NUMERO DE PARTICIPANTES
12 ou 16 por turma
FACILITADORES
Maiores Informações: Se tiver interesse no programa detalhado, entre em contato através do e-mail humberto.souza@bahiaconsult.com
Existem apenas duas formas de negociar, a ganha/ganha e a perde/perde. É impossível existir uma situação de ganha/perde, pois se uma das partes sai perdendo e a outra ganhando em uma negociação, isto acontecerá apenas no curto prazo, pois a médio e longo prazo a relação passará a ser de perda para ambos os lados.
Este curso é focado no desenvolvimento de habilidades para a condução de negociações ganha/ganha, que gerem um relacionamento de parceria duradouro e com bons resultados para ambos os lados
OBJETIVOS
- Capacitar e/ou aprimorar a capacitação dos participantes em técnicas que os habilitem a participar em negociações com resultado ganha/ganha.
- Permitir a prática dos conceitos em uma situação simulada de negociação.
- Identificar e Analisar Elementos que compõem o processo de Negociação.
- Discutir:
- Habilidades dos Negociadores
CONTEÚDO RESUMIDO
- Conceito de Negociação
- Etapas
- Outros Elementos ·
- Prática de Negociação
RESULTADOS ESPERADOS
Ao final do programa, os participantes terão vivenciado os conceitos apresentados e tomado conhecimento de técnicas que os habilitarão a participar de negociações com resultados mais efetivos, dentro da filosofia ganha/ganha.
PÚBLICO ALVO
Todos aqueles que tenham negociação no escopo de suas atividades
METODOLOGIA
O programa será desenvolvido de forma eminentemente prática, possibilitando aos participantes vivenciar os diversos tópicos apresentados. Para tanto, utilizaremos os seguintes recursos:
- Dinâmicas de grupos
- Trabalhos em grupos
- Exposição dialogada
- Prática de Negociação, através de estudo de caso com filmagem das rodadas e feedback ao final de cada parte.
16 horas por turma
NUMERO DE PARTICIPANTES
12 ou 16 por turma
FACILITADORES
- Humberto Souza
- Jorge Mac-Dowell
Maiores Informações: Se tiver interesse no programa detalhado, entre em contato através do e-mail humberto.souza@bahiaconsult.com
